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广东开拓新兴市场 首先练好内功

2011年11月21日  转摘自:广州市对外贸易经济合作局网站

    上周省政府召开专题会议部署明年外经贸工作,作出“开拓新兴市场、引导消费广货”的战略决策,力求做到未雨绸缪,防止外贸出现任何不测。

    外需持续的低迷、企业综合成本大幅提升,当前两大因素的叠加使得广东外贸企业自金融危机后又面临严峻挑战。省内政商两界此前曾预判,明年上半年或许是外贸企业最困难的一年。可以说,今后一段时间内,广东外贸形势并不乐观。

    较为可喜的是,与2008年国际金融危机时相比,广东外贸企业如今应对危机心态以及经过国际金融危机的历练,使其能够快速找到应对危机的办法和路子,而三年来形成加快转型升级、创立自主品牌、提升产品科技含量等重要共识,势必会为此次应对挑战提供了不少益处。

    但必须看到,由于欧元区萎靡不振以及美国市场复苏乏力,使得欧美经济可能长期处于低迷状态。若外贸企业一味仰仗原有的欧美市场,其紧张堪忧的出口局面将短期内难以得到根本性改变。

    当一扇门被紧锁时,必须要寻找到另一扇门。在金融风暴席卷全球导致全球经济出现衰退之时,新兴市场国家由于经济实力各不相同,所受冲击也有较大差别,但基本面仍较健康。因此,省政府此时提出开拓新兴市场并引导“广货”消费,确实为一良方。

    不可否认,一个全新市场的开拓需要一定时间的培育和摸索。开拓新兴市场,广东企业要有充分的信心和长期的耐心,要有积极而稳妥的走出去战略。至于“如何走出去”等技术环节,最重要的是企业要修炼好内功。

    首先,要瞄准市场、采取正确分销方式。新兴市场一般并不规范,所以企业要充分评估其风险、做足准备,准确地寻找当地代理或合作方,迅速有效地打开新兴市场。

    再次,坚持持续参展,有必要提升产品的档次。广东企业在开拓新兴市场时,要注重产品的质量,提升售后服务水平,充分发挥中国制造物美价廉的优势,树立广东省品牌的形象,扎根于新兴消费者,实现对新兴市场出口贸易的可持续发展。

    最后,应该深入了解当地贸易政策。每一个国家在处理一些问题上都是不同的,例如交期、设计、价格定位等等,因此要针对不同国家的市场做调查,在调查的基础上拿出针对的产品价格。企业同时在与新兴市场企业贸易往来前要充分了解海关、银行方面的政策情况。

    “引导消费广货”则应由政府牵头,为企业搭建平台,减少企业成本,组织商品巡展,这同样有利于广东企业树立拓展新兴市场的优势。“广货”同时要注重从出口转向内销,广东最大的优势是产能充足,最大的不足是缺少品牌优势和市场优势,而要突破这个瓶颈,政府就要搭建平台,它能让广东最快速度了解市场,也能让广东“最快速度”被市场认识。

    总之,广东企业要借开拓新兴市场、引导消费广货之机,实施品牌战略,敢于和善于参与国际竞争,在市场开拓上“重外不忘内”,积极开拓海内外市场,尤其是让“广货”更多地走进全世界的新兴市场。

    作为政府层面,同样要吸取金融危机的经验,尽快帮助企业克服困难,但要注重扶强扶优,减少市场在“优胜劣汰”过程中对社会造成的震动。首先解决当前外贸企业面临的用电难、用工难、融资难等实际困难;其次要进一步优化对外贸企业进出口通关、出口退税、出口信用风险保障;最后要进一步创新促进外贸转型升级的扶持政策,在财税支持、投融资、土地支持、人才引进和培养、鼓励自主创新等方面,完善促进我省外经贸发展的政策体系。

(企业发展部供稿)

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