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利用电子商务发展企业核心竞争力分析

2010年01月20日  转摘自:《广州经贸网》

  1、核心竞争力是企业发展的源泉

  “核心竞争力”这一术语首先由著名管理学家C. K. Prahalad和Gary Hamel于1990年在他们所著的“The Core Competence of the Corporation”中提出。文中指出:核心竞争力是在组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。

  核心竞争力离不开时代的特点,在信息技术和电子商务快速发展的今天,核心竞争力有了新的内涵:它是一种运用各种技术(尤其是信息技术)协调各种生产技能,并且把多种技能整合到一起的能力,是一种能跨越组织界限协同工作的沟通能力,是一种对外部环境变化能快速做出反应的能力,是一种企业保持常青的学习能力。

  企业的核心竞争力有不同表现形式:首先,核心竞争力是企业争夺环境资源的能力,企业竞争优势可体现在企业控制的某项或几项战略性资源上,如:独特的技术优势、广泛、畅通全面的信息系统、与众不同的经营思想等等;其次,核心竞争力存在于价值链的某一个或几个特定环节,可通过企业价值链的各项职能活动使企业产生竞争优势。如广泛的销售网络、快捷的配送、实践经验和内部的默契等;第三,核心竞争力来自于企业持续的创新活动,它作为企业的优势,必然存在于创新因素中,是企业发展的保证。最后,核心竞争力来自具有企业自身特性的知识体系和知识系统,在知识经济时代,知识日益成为创造经济财富和推动社会发展的主要杠杆,企业通过内部的学习与积累,积极吸收和利用外部资源,形成企业自身的合理、有效的知识分享机制,使企业在固有的分工与部门竞争和反应中具备超越传统企业组织知识系统,从而形成自己的优势。

  2、我国电子商务的发展现状

  我国电子商务是以国家公共通信网络为基础的,以国家金关工程为代表的,以对外经贸管理服务为重要内容的电子商务工程逐步发展起来的。我国政府相继实施了“金桥”、“金卡”、“金关”等一系列金字工程,为电子商务的发展作了良好的铺垫。2006年,我国线上B2B电子商务市场增长迅速,全年交付价值规模达到17.96亿元,季度平均增长率达到24.11%,呈现旺盛的发展势头。同时,交易规模和账户规模也在稳步提升,其中交易规模在2006年首次超过1万亿人民币,季度平均增长率超过15%,注册账户规模则超过1700万,季度平均增长率同样超过15%,显示出线上B2B电子商务具有不断增长的需求。另外,值得一提的是,2006年我国线上B2B电子商务付费账户数增长率也超过了10%,用户正逐步接受更高质量的付费在线B2B电子商务服务。

  2007年6月25日,国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室联合发布了我国首部电子商务发展规划——《电子商务发展“十一五”规划》。《规划》明确提出“十一五”时期我国电子商务发展的总体目标:到2010年,电子商务发展环境、支撑体系、技术服务和推广应用协调发展的格局基本形成,电子商务服务业成为重要的新兴产业,国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。为实现上述目标,《规划》提出促进电子商务的两大重点:一是普及深化电子商务应用,提高国民经济运行效率和质量;二是大力发展电子商务服务业,形成国民经济发展新的增长点。

  3、电子商务的竞争优势

  电子商务是在利用现代电子工具(包括现代通信工具和计算机网络)的基础上进行企业的经营管理和市场贸易等现代商务活动。信息技术特别是互联网技术的产生和发展是电子商务开展的前提条件,掌握现代信息技术和商务理论与实务的认识是电子商务活动的核心,系列化、系统化电子工具是电子商务活动的基础,以商品贸易为中心的各种经济事务活动是电子商务的对象。

  从以上表述我们可以看出,电子商务的概念表面看来似乎没有太多新意可言,但实际上它却反映了一种革命性的变化——商业环境的变化,即从手工操作为主的传统商业环境转变为全新的全数字化商业环境,这种环境从信息系统的角度来说,意味着一个从企业内部延伸到外部的信息系统。如同其他生物的生态环境发生改变一样,企业要发展新的能力才能适应环境,才能获得竞争优势,才能继续生存。

  电子商务的竞争优势体现在以下几个方面:

  (1)降低交易成本。

  首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用,据统计,在Internet上做广告可以提高销售数量10倍,同时它的成本是传统广告的1/10;其次,电子商务可以降低采购成本,因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商,而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失,有资料表明,使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

  (2)减少库存产品。

  电子商务能加快并减少失误使产品更快到达用手中,其需求的应变能力强。由于正确管理存货为客户提供更好的服务,能使库存量减少。加快存核查频率会减少与存货相关的利息支出和存储本,减少库存量意味着现有的加工能力可更有效得到发挥。

  (3)缩短生产周期和销售时间。

  一个产品的生产是许多企业相互协作的成果,因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业,通过电子商务可以将过去由于信息封闭导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式,从而最大限度减少因信息封闭而无谓等待的时间。Internet的使用将进一步减少产品生产和销售时间,其实现途径是扩大企业电子联系的范围,共享产品规格和图纸,或是通过与不同研究小组和公司进行项目合作。

  (4)降低销售和市场成本。

  电子商务比传统贸易大大减少推销人员和交通费用,同时,也可以大大降低交易成本,使商品销售价格降低,吸引消费者。如Amazon美国最大的网上书店,由于实现“零库存”,大大降低了成本比原来低50%价格销售图书。

  (5)创造新的销售机会。

  由于网上商店一周7天,一天24小时营业,因而能让企业找到新的市场,吸引更多客户,如从Dell公司网站上购买商品的80%消费者和其它的小公司,以前从未在Dell公司买过东西。

  (6)改变企业竞争方式。

  电子商务改变了上、下游企业之间的成本结构,使上、下游企业改变供销合同的机会成本提高,从而进一步密切了上、下游企业之间的战略联盟。扩大了企业的竞争领域,使企业从常规的广告竞争、促销手段、产品设计与包装等领域的竞争到无形的虚拟竞争空间。电子商务构成企业竞争的无形壁垒,这主要表现在大幅度提高了新企业进入竞争市场的初始成本。

  4、电子商务环境下企业核心竞争力模式的变化

  核心竞争力的发展演化形式主要有:

  (1)战略竞争力。企业识别新的市场趋向的能力和企业充分利用公司内部资源开发新的商机的能力。

  (2)财务竞争力。企业要成功,必须保证有财力投资任何一项新的营销战略。在电子商务中足够的财务能力,是企业击败对手的主要保证。网站需要吸引访问者,进行网上销售,则要非常大的投资,这些投资用于建立一个硬件和软件系统,雇佣专业人员,对网页每天更换内容,从而确保公司内部信息系统的完整性。

  (3)创新力。对于电子商务企业,竞争对手只需轻点鼠标,就能很快地深入了解到企业的经营方式,经营产品。因此,企业从自身出发就需要不断地致力于寻找新的方法,改进电子商务的产品,提高技术水平,防止对手模仿、反击与防御。保证企业有足够的竞争能力,就必须不断地创新。

  (4)劳动力优势。在大多数电子商务市场中,所有公司为了解顾客需要的特征,内部运作都运用了相似的计算机技术,用于提高服务的速度和精确度,保证所有网上系统技术可靠性。这些需要靠员工的技术水平来实现,对企业的运行至关重要。所以,企业拥有人力资源的保留力和提高开发运作电子商务系统的技术人员的现有技术,是电子商务企业要获得的一大优势。

  (5)质量。电子商务被看作一种服务性商务,顾客的忠诚度主要取决于企业为了完全满足客户需求而采取的措施。如何通过网络平台向顾客提供各种便利,是企业的提高质量一项必不可少的内容。企业会通过各种方法建立与顾客对话,而且企业采用何种方式对顾客做出最为迅速反映,对顾客做出最为及时和准确的帮助,企业在这方面就最具有竞争优势。

  (6)效率。电子商务中效率体现在顾客界面效率和物流效率。所谓顾客界面效率,是指企业通过投资最先进的计算机技术,确保顾客各个方面的需求,从产品质量到定购产品都能最大化通过网络实现,没有任何人员的干预。物流效率是指企业定单的生产流程和物流配送。企业在这两方面的高效率,能给企业带来超强的竞争力。

  (7)信息系统。企业要通过因特网吸引新顾客,保留现有忠诚顾客,靠简单拼凑信息系统是无法完成的,企业要将所有的信息流进行整合,并要比竞争者效率高,同时不断对公司的信息升级和强化。这种完备的信息系统的建设,也正是企业的竞争优势。

  5、措施建议

  (1)解放思想,转变观念。

  首先要确立信息化、知识化管理的观念,加大信息化设备投资,实现企业经营管理信息的采集、处理、存储、传输和分配;其次要确立知识是关键生产要素的观念,充分理解知识是生产和经济增长的内在因素,接受新经济增长理论的收益递增模型,即知识可以提高投资的回报,而高回报又可以对知识积累产生正反馈放大效应;第三要确立经营管理的人性化观念,随着大规模生产逐渐被灵活的网络所代替,这种以知识为核心,以信息化为结构体系的生产经营管理更加强调团队文化和文化人的参与,人性化观念不可缺少;第四要改变传统资产的狭隘观念,确认企业的无形资产及其在高新科技企业的资产主体地位。可以说,电子商务首先带来的应是企业观念的创新和转变。

   (2)更新企业传统的管理模式。

  企业应实现硬、软管理结合,并逐步过渡到软管理。硬管理指机构、组织、计划、控制等技术性、经济性管理;软管理指通过文化建设激发员工的荣誉感、责任感和成就感,以达到员工自我管理、自我控制、自我激励。而在激励机制上,应弱化对过程的控制,将绩效评估作为对员工考核的重要手段,同时给员工以更大的时间弹性和空间自由,强化个性化管理,放松经济性强制管理,充分发挥员工的积极性和创造性。

  (3)企业信息化建设。

  企业内部应在政府基础设施建设基础上,加快企业信息化建设的步伐,建立和完善企业管理信息系统,特别是市场营销系统,拓展电子商务业务领域,同时要遵守国家及有关部门制定的相关法律法规、技术标准和安全管理规定。在观念、组织、资金和技术允许的条件下,小规模的率先在标准化程度高、交易量大、批发次数多、顾客流量大的商品或服务领域开展电子商务活动,以此为突破口带动企业电子商务活动的开展。

  (4)实现企业业务流程重组。

  电子商务对企业业务流程重组提出了新的要求。它在企业内部,使各职能部门有机地联合起来;而在企业外部,通过电子化的贸易手段把贸易各方连接到一起,各成员间的联系更加便捷,客户将更加主动地参与到企业的运作过程中;另外,网络将成为企业生产经营活动的生命线,商流、信息流、资金流及物流实现了高度统一。

  (5)分阶段、分步骤、由点到面、由浅入深地推出电子商务的实施。

  由浅入深实施电子商务对大企业来说,通过网站来树立企业形象、开展网络营销只是浅层次的电子商务应用,本质上的应用应该是以Internet为核心的信息技术在企业的生产、经营、管理等各方面的全方位应用。对我国企业而言,在实施电子商务的发展过程中,既要克服“等”、“看”的思想,同时又要避免不切企业实际的盲目投资,追求“一步到位”的做法,应充分考虑企业的产品和服务的特性、客户的需求、市场分布以及企业信息化建设的现状和企业人、财、物、技术等各项资源的情况。

  (6)重视人才培养。

  企业应该从资本决定论向人才决定论转变,把企业的竞争定位为人才的竞争,同时采取切实可行的措施来保证人才对企业资源的合理运用,并明确这种合理的重要性。电子商务是现代高科技的结晶,要保证系统软硬件安全、可靠的运行,没有一批高技术人才是办不到的。电子商务的开展过程是商务管理、商务活动、商务理论与现代电子工具的有机结合,故无论是从事电子商务管理,还是从事电子商务活动者都必须是商务理论与实践和电子工具应用的复合型人才。为此,培养电子商务行业既懂商务又懂技术的复合人才至关重要。

(总裁室供稿)

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