集团新闻

点燃广佛青年开办网店热情

2009年08月12日  转摘自:《南方都市报》

“炫纺SOHO”青年网络创业大赛近日出炉第一个月度冠亚季军
 
    网络创业大赛播报
    摘要:这个暑假,你还在为就业而发愁吗?那你就out啦,这个暑假流行开网店,不仅可以创业,还可以拿高额奖金。于上月开赛的“炫纺SOHO”青年网络创业大赛,目前已有五六百名广佛青年报名参加,并且在8月8日新鲜出炉了第一个月度的冠亚季军。
      
    赛况:不设截止日期月度赢家新鲜出炉
    “7月份的参赛成绩截止至8月8日,结果已经出来了。”“炫纺SOHO”青年网络创业大赛主办方的负责人潘小姐告诉记者,第一个月度冠亚季军已经出炉,考虑到学生目前还在暑假期间,颁奖会集中在9月份举行。据了解,此次创业大赛可以单人参赛,也可多人联合组队参赛,截止到12月31日比赛结束,共6个月,并以沃客电子商务网统计的网店销售业绩(按积分计算)为评比标准。大赛专门设置了“炫纺”金钻、“炫纺”银钻、“炫纺”紫钻等各一名,并将获得相应的奖励。记者也在沃客电子商务网上看到,积分排在前十位的参赛者名单已经有了,各路选手实力都很强,一个月时间积分就达到了一两千的高分。
    由于此次比赛报名很火热,主办方不得不一再延迟报名截止日期,另一负责人靳沛告诉记者,现在已经不设截止日期,想要报名参加比赛的可以随时报名。“报名参加此次比赛的选手主要以广佛两地各院校的学生为主,还有应届、往届以及待业青年,”靳沛表示,参赛者们都很积极,有位选手为了参赛还特意去买了笔记本,方便随时随地上网答复客户,除此以外,家长们也很支持,有的学生因为考试不能参加交流会,家长还亲自开车到会场替孩子参加。目前排名第四的舒小玲告诉记者,虽然现在比分暂时落后,但对这次比赛很有信心,并表示“应该能拿奖”。
 
    宗旨:参赛不为奖金为的是创业
    记者从主办方获悉,为帮助更多的青年成功创业,广州市青少年发展基金会联合广州美高梅手机版官方网站集团有限公司共同成立了“炫纺SOHO”广州青年就业创业基金,启动资金达300万元人民币。据介绍,凡广州市内高校学生、青年,品学兼优,参加“炫纺SOHO”青年网络创业大赛并取得优良成绩的,均可向管理办公室提出申请(申请者必须持高校证明或所在地的镇以上街道等单位出具的待业证明),由基金管理办公室审定后办理具体手续,创业基金的申请额度最高达5万元。
    “创业基金不是作为奖金发给申请人或获奖者的,而是作为他们实际创业的启动资金。换句话说,这次创业大赛不仅仅只对获奖者予以奖励,还将对其他有创业理想和热情、有创业能力和计划的青年给予帮助。大赛不仅仅是要评出冠亚季军,更主要是要帮助更多有创业梦想的青年创业。如果创业成功,基金管理办公室将在适当时候收回创业基金,以便于帮助其他创业者创业。”潘小姐告诉记者,对于青年创业者来说,最终的目的还是获得经验的累积,因此,重在创业而不是奖金,这也是比赛的初衷。
 
    建议:衣服鞋子搭配卖销量会更好
    潘小姐告诉记者,目前参赛者开店的情况都不错,有的店家布置得很漂亮,销量也挺不错,但也有的店家不是很有特色。“现在的年轻人买东西,都喜欢比较个性化的,店家也要多花点心思来研究消费者的心理才行,”潘小姐毫不讳言地说,在这次比赛中,比拼的就是销售技巧与顾客的沟通能力,还有售后服务等,而主办方已经将后台、产品都准备好了,参赛者可以全心全意地投入到比赛中去。
    对此,靳沛也建议参赛者,可以卖一些互补的产品来吸引客源,比如现在销售的是背心、T恤,那就不鼓励再引进同种类的其他牌子的衣服,但可以搭着鞋子、饰品一起卖,虽然这类产品不计入比赛积分,但间接地增大了店铺的客流量,对业绩也是有帮助的。
 
    达人指路
    “冲钻”秘籍:靠信誉建立你的客户群
 
    ●受访达人:
    景先生,佛山人,从事网络行业,经营自己的网站
    核心:一定要讲诚信,毕竟细水常流,靠信誉逐步建立你的客户群。
    小技巧:在淘宝的帮助中心有一栏叫“淘宝大学”,专门教买家、卖家技巧,包括:
    选择合适的宝贝——— 每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。
    合理定价———现在网店卖的东东都大同小异,所以大家拼价格也十分厉害。对于刚起步的店,你可以采取这样的定价方式:根据自己的进价,在网上类似商品中取一个中等偏低的价格,然后用好的服务来补自己人气不足的缺点,慢慢店就会红火起来的。
    好标题——— 关键字是非常重要的;适当加上关键字,对提高你的浏览量是很有帮助的。
    吸引眼球的描述——— 详细的描述,这样才能对买家有更大的吸引力。
    印象深刻的店铺名———在淘宝注册的时候,允许会员使用中文、英文和数字来为自己命名,这个名字是不能修改的(除非你重新注册一个),但是店铺的名字是可以根据自己的实际情况,随时更换的。拥有一个好听,简单,易记的店名很重要。
    极具个性的店标———店标是店铺首页左上角的一个100×100的小图,可以是jpg格式,也可以是动态的gif,一个好的店标能让人牢牢记住你。
 
    ◎Tips
    冲钻 淘宝网的卖家每卖出一件商品积一分,分数越高说明人气越旺。250分以下为心级。251-500为一钻;501-1000为二钻;1001-2000为三钻;2001-5000为四钻;5001-10000为五钻。一万分以上是皇冠级。卖家为了尽快升级,会便宜一点争取人气,就叫“冲钻”。 (百度知道)
 
    小调查
    记者对30位网友做了一项关于开网店创业的调查,其中有2/3的网友表示“曾经有过开网店的想法”;有93.3%的网友表示“自己或朋友有过开网店的经历”;在“对开网店创业所持的态度”一栏中,则有80%的网友表示支持;而对开网店的理解,有30%的网友认为是实现自我价值,选择“避免就业压力”的则占了50%。
 
    创业个案
    个案1
    “自己既是‘掌柜’又是‘店小二’”
    姓名:黄锦禄      年  龄:29岁
    职业:待业        居住地:广州
 
    开店故事:待业小伙全身心投入开网店创业
    黄锦禄在淘宝的小店开张一个多月了,他谦虚地告诉记者,“生意一般般,营业额还过得去,够自己吃饭吧”。和大多数兼职卖家相比,黄锦禄投入的时间和精力都相对多一些,面对此次创业,他比较坦然,“开店是一种兴趣,赚多赚少没关系”,虽然这么说,黄锦禄依然每天为小店忙碌着。
    “上午一般就在店里发发帖,写写博客,把新进货品的布料、风格用文字描述出来,”黄锦禄告诉记者,自己每天的生活很简单,由于网店刚起步,还不是大卖家,前来咨询的客户不是特别多,最多一天有七八个的样子,而自己目前的主要任务就是把小店布置好。除了发帖、写博客,黄锦禄还会把一些趣事、搞笑的图片发在QQ空间,再加上网店的链接和咨询电话,以吸引那些非淘宝会员的客户,“有的客户不是淘宝会员,就不能在我的网店买东西,但如果他看中了某件衣服,还是可以通过其他的渠道成交”,黄锦禄表示,现在自己既是“掌柜”又是“店小二”,但服务还是要周到一些,才能赢得更多的回头客。
    客服方面的问题好解决,但对于货品的定价和商品推广却让黄锦禄觉得“有点难搞”。“皇冠以上卖家的货品可以在淘宝首页或者专区首页就看得到,点击率自然就高,”黄锦禄表示,自己还是初学者,营销手段不多,对怎样去推广热销的货品还不是太熟,因此常混迹在各大网站、论坛,向高手们请教。
    目标:来参加这个活动肯定是希望能拿到创业奖金的,但在创业初期,我的期望不高,只要不亏本就行。开网店一直是自己的兴趣所在,如果这次试水成功,以后可能就会把职业方向瞄准这个市场。
 
    个案2
    “开网店是为了借机做市场调查”
    姓名:李云辉       年  龄:26岁
    职业:运输行业     居住地:佛山顺德
 
    开店故事:只卖出一件也不气馁
    喜欢在网上购物的李云辉在网上看到了活动广告,就决定来尝试做一次网店掌柜。
    其实李云辉在之前就有开网店的想法,但碍于对开店流程等不熟悉,就打消了这个念头,现在来参加比赛,有了主办方的后援,从一开始就信心满满。开店才短短一个月,店里的浏览量和点击率还不错,但业绩平平,“只卖出过一件几十元的T恤。”李云辉坦言,自己开店后在朋友间“广而告之”,大家都来帮衬,因此点击率挺高,但有的朋友反映找不到自己喜欢的衣服,想帮也有心无力。“现在的女孩子喜欢雪纺衣服的挺多,有熟人想找我买,但我那时又没货。”对此,李云辉总结道,自己的小店产品单一,对客户没吸引力,但只要改变产品构成,增添一些产品,也可以慢慢走出困境。
    对于参加此次比赛,虽然在营业额上暂时还没有突破,但李云辉的心态保持得很好。“如果参赛只是单纯地为了拿奖,我肯定会去冲钻的,”李云辉表示,其实“开网店是为了借机做市场调查”,让自己更了解这方面的市场需求,如果在虚拟店铺里卖得好,自己会在佛山或广州选一个实体店,把网店和实体店结合创业。

    目标:我还在不断地尝试,包括销售、进货、包装等等,相信在不久的将来,小店的业绩会有突破。如果比赛能拿奖最好,但我志不在此,关键是丰富人生经历,有机会就去尝试。

《南方都市报》FA18版 版名:佛山读本 生活热点

(总裁室供稿)

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