广交会专题

深入研发、把握商机,纺出参展成效佳

2014年05月07日

    5月5日,第115届广交会第三期圆满谢幕。我司在本期49个摊位共展出牛仔、毛衫、童装、泳衣、面料五大拳头产品和包括文体箱包在内的多种轻工产品。
    本期展出的服装产品是我司经营的重中之重,因此,为加快转型升级,推进品牌发展,我司从五方面加大本期研发投入:一是“早”,在去年12月已着手产品研发;二是“多”,参展样品数量充足;三是“齐”,从服装款式向上延伸至各式面料的配备;四是“新”,样品款式新、工艺新;五是“强”,壮大设计团队,为主设计师配备了助理人员,使设计能力更大更强。
    深入研发使产品专业化水平极大提高,参展取得了较好成效:
    毛衫2015春夏系列,通过与国际前沿专业纱线企业合作,开发出带金属、闪耀混纺毛料等新型特种纱线,并通过烧花、拼接、透视、荧光等工艺效果做成毛衫,突出了女性的知性与优雅,深受各国客户欢迎。开展以来客似云来,首日便迎来“开门红”,接下美国新客商10万美元订单。其后,埃及、西班牙终端客商对雪纺、牛仔纱的拼接款毛衫陆续表达了成交意愿。
    牛仔类产品,通过与先进洗水企业和面料供应商强强联手,突出精良选材、款式简约和时尚多样的洗水工艺,并向上延伸至面料配给,提供了数百种牛仔面料向客商展示专业实力,增强客商信心,受到墨西哥、以色列、加拿大等新客商青睐,面料、牛仔裤订单意向共20多万美元。
    童装产品展示田园休闲风格,主推碎花连衣裙、格子衬衫,其中碎花女童连衣裙在馆内独树一帜,物美价廉,尤其吸引发达国家的客商。
    西装展品总结过往参展经验,主要展示了市场好利润高的男款正装和休闲西服,款式新颖、性价比高,得到客商的肯定,现场成交9万美元。
    在提高展品研发创新之余,公司在展位上的装修设计也与时俱进,再次与纺院合作布置内饰软装,运用多种色彩、造型,恰如其分地突出了童装的童趣、牛仔的粗犷、毛衫的舒适等产品特点,展现出我司的高品位。并且,我司首次以展区为单位,统一了四大自营展区(牛仔、毛织、童装与面料)的参展人员着装,突出了公司专业形象。此外,适应电商发展的趋势,在各展位显眼处上公布公司的二维码,宣传我司的最新产品与动向。
    俗话说,机会总是留给有准备的人。我司通过加强研发,积极筹备,在广交会第三期取得了良好的参展效果,获得了较多的客商资源和市场信息。今后,我司将对这些资源和信息进一步筛选、跟进,努力使潜在客户变成真正客户,加快培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势,实现转型升级的战略目标。

(纺出集团供稿)

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