广州纺织品进出口集团有限公司

找准市场、打响头炮

2013年10月23日

——第114届广交会一期小结
    金秋送爽,10月20日第114届广交会第一期在一遍欢呼声中顺利落幕。一期我公司大部分展位以联营方式参展,展区跨度较大,包括五金、家电、汽配、灯饰、工具等展品。
    为有效拉动业务规模,促进业务发展,我公司一方面与供应商抱团参展。参展前一起分析市场,针对新兴市场经济发展快、产品体系未成熟的特点,共同锁定南美、中东为目标市场,引导研发适销产品参展。例如刹车零件研制了南美汽车的配置、搅拌器研制究了中东市场的土豪金外观,受到客商的追捧。同时在参展中积极帮助推销,针对客户款式要求多,批量少的特点,推行新的报价模式。通过加强与联营方的合作,有效地促进了业务的成交。
    另一方面,我公司规范了联营知识产权管理。通过广泛宣传大会严打展品侵权的案例,自查各展位的知识产权许可,教导应对措施,避免了违规现象发生。
    在上述努力下,虽然受全球经济环境和中东地区传统节日影响,一期采购商总数量下降,而且各展位反映单个客商需求普遍下降,但我司来访客商数量有少量增加,而且家电、汽配、灯饰展品得到众多南美、中东客商青睐,客商络绎不绝,并且取得了一百多万美元意向订单,有效扩大了市场份额,显示我司抱团参展、加强管理取得成效,成功为114届广交会参展打响了第一炮!
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