广州纺织品进出口集团有限公司

国贸部召开大客户开发头脑风暴会议

2013年08月03日


    近年来,工贸集团国际贸易事业部在专业化和品牌化发展的指引下,着力提升自身体系能力,以大客户开发为突破口,带动自营出口业务步入了快速发展通道。当前,国贸部已开发到双龙、FD、GUESS等一批国际知名大客户,今年已获取订单达2500万美元,将带动自营出口业务实现25%的增长。在纺织服装外贸竞争日益白热化的情况下,做好大客户开拓是国贸部进一步扩大市场份额,提高经营效益,加快发展,实现转型升级战略目标的关键工作。
    2013年8月1-2日,国贸部在广州花都芙蓉会议中心举行了大客户开发头脑风暴会议。国贸部领导班子、有大客户开发经验的有关分公司中层干部、骨干业务员共27人参加了本次会议。

    会议由国贸部总经理郑少三主持。会议首先由郑总总结了国贸部近年来在大客户开发方面的工作,包括制度的建立、组织架构的构建,客户开拓能力的提升以及开拓流程、模式的创新等等。同时郑总也寄希望于全体与会人员,要放松心态,加强互动,积极发言,根据大客户的需求,就如何提升能力、降低开发成本、把控风险,进一步扩大开发成果分享自己的经验和感想,着实提高国贸部大客户开拓能力,开拓效率,助推国贸部更快、更稳、更好地发展。
    与会人员紧紧围绕郑总提出的问题,积极思考,展开了激烈的讨论。通过充分的讨论,与会人员首先总结出大客户开发工作的四大关键能力;然后通过对比分析,总结出国贸部当前大客户开发的优、劣势,并提出了相应的计划和措施。

    会议的最后,由国贸部副总经理范绍杰代表领导班子就本次专题会议作了小结。会议进一步理清和优化了公司的大客户开发模式。
    大客户开发是国贸部实现转型升级、持续发展战略目标的重中之重。面对当前已取得的突出成绩,国贸部不轻易满足,以更大的发展勇气,深入了解大客户开发实际情况,通过发挥员工智慧,听取员工意见,优化大客户开发模式,必将能进一步提高开发效率,加快开拓步伐,实现扩规增效和转型升级的目标。

(国贸部总经理办公室供稿)

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