广州纺织品进出口集团有限公司

创新大客户跟单模式 推动国贸部转型升级

2013年05月30日

——“商业模式创新” 专题系列培训之《大客户跟单模式培训》
    在全球经济复苏缓慢,外需持续低迷,人民币对外升值对内贬值叠加影响的大环境下,当前正是国贸部转变、创新商业模式,加快发展的关键时刻。完善大客户跟单系统,提升大客户跟单能力已经成为公司提高市场竞争力,抢夺大客户,提高经营质量,成功转型升级的关键因素。
    为此,在2013年5月27日,国贸部在越秀城市广场举办了一场面向企业中层干部、主办业务员、业务跟单员和货源员的大客户跟单模式专题培训会,共有60多人参加培训。国贸部党委副书记、纪委书记、工会主席刘秀萍同志与副总经理范绍杰同志出席了本次专题培训会。此次培训会荣幸地邀请到曾担任香港利丰集团采购总监、欧洲集团亚太区品质总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监陈明华先生前来为公司职员进行专题授课。
    在培训会上,范绍杰副总经理对参加培训的全体学员进行动员讲话,代表国贸部总经理室向前来授课的陈明华老师,以及与公司合作的培训机构广州思腾公司表示了衷心的感谢;还向参加培训的领导和同事表示了热烈的欢迎。同时也寄希望于全体学员同事在培训会上能严格要求自己,遵守纪律;主动加强学习,掌握重点;加强互动,分享经验;通过此次集中学习、交流的机会,提高对大客户的跟单能力,为今后优化大客户跟单流程,提高跟单能力打下扎实的基础,为公司业务快速发展注入新的动力。
    培训在良好的学习互动氛围下顺利进行,陈明华老师从外贸行业的形式入题,以客户为导向的精进模式,打造企业内功、大客户的策略、外贸跟单实战、外贸集团的模式转变这5个方面进行深入讲解,并在讲解过程中加入互动交流、小组发表意见等环节。通过陈明华老师的专业讲解、精妙点评和独到解答,学员在过去开展业务时所遇到的问题得到了有效解答,并学习到了大客户跟单的技巧和经验。
    企业的成功离不开全体职工的努力、学习、奋发与进取。本次大客户跟单模式培训的成功举办,不但帮助业务团队了解当今外贸的新形势,更使得全体业务人员、团队掌握了大客户采购模式的最新变化,增强了大客户跟单能力,从而降低大客户流失率,并提高大客户成交率、返单率,全面提升公司整体业务跟单水平,为公司持续快速发展注入了强劲动能。

(国贸部人事政务部供稿)

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